미래 결제 혁신의 중심, 신용카드 VAN과 PG 분석

2025년 현재, 결제시장 생태계는 단순한 신용카드 결제 중심에서 VAN(부가가치통신망) 및 PG(전자지급결제대행) 구조로 빠르게 재편되고 있습니다.

 

신용카드 사용 자체는 여전히 중요하지만, 가맹점, 온라인 쇼핑몰, 모바일 앱 등을 연결하는 VAN과 PG 인프라가 결제 경험 및 수익 구조를 좌우하고 있습니다.

 

특히 신용카드 결제 수단이 다양한 플랫폼과 결합되면서, ‘결제’가 단순 서비스 사용이 아닌 데이터와 인프라 경쟁으로 확장되고 있습니다. 이러한 맥락에서 VAN·PG의 기능과 향후 시장전망을 이해하는 것은 매우 중요한 과제입니다.

---

VAN과 PG의 현재 위치와 특성

VAN은 신용카드 단말기와 카드사의 결제망 사이를 연결해 주는 역할을 담당하며, PG는 온라인, 모바일 결제에서 승인과 정산 등을 대행하는 서비스입니다.

 

2025년 상반기 기준, 국내 VAN 시장에서 나이스정보통신이 점유율 약 28.4%로 1위를 유지하고 있으며, PG 부문에서도 약 17.2%로 주요 플레이어로 자리매김하고 있습니다. 

 

또한, PG 시장은 2024년 디지털 결제 증가에 힘입어 전년 대비 거래액이 크게 확대되었으며, 전체 결제 게이트웨이 시장의 성장세가 뚜렷한 상황입니다. 다만, VAN 부문은 결제장비 프로모션 축소 및 경기 둔화 영향으로 성장률이 둔화되고 있다는 분석도 존재합니다.

---

결제시장 전망과 트렌드 변화

결제시장에서는 몇 가지 핵심 트렌드가 부각되고 있습니다.

 

우선, NFC, QR코드 등 비접촉 결제 방식의 확산이 VAN·PG 구조에 큰 변화를 가져올 전망입니다. 2025년 하반기에는 주요 카드사들이 Apple Pay 등 글로벌 결제 플랫폼과의 제휴를 확대하며 NFC 결제 인프라 확대를 본격화할 것으로 보입니다. 

 

둘째, VAN과 PG의 수수료 구조 및 정산 방식이 글로벌 스탠더드에 맞춰 개편될 필요성이 커지고 있습니다. 국내 지급결제업계도 VAN과 PG의 매입사화 및 글로벌 스탠다드 정착을 위해 구조 개선이 시급한 상태입니다. 

 

셋째, 수익성 개선을 위해 VAN과 PG 사업자는 부가서비스 제공 및 데이터 기반 비즈니스로 영역을 확장하고 있으며, 단순 결제처리에서 나아가 통합 솔루션 제공자로 변화하고 있습니다.

---

결제시장에서 VAN과 PG 사업자의 전략 방향

VAN과 PG 사업자가 향후 성공하기 위해서는 몇 가지 전략이 중요합니다.

 

첫째, 가맹점 확보 및 플랫폼 제휴 확대입니다. 대형 온라인몰·모바일 앱과의 제휴를 통해 거래량을 확보한 기업이 유리한 위치에 있습니다. 예컨대 PG 서비스 제공기업은 온라인 쇼핑몰, 핀테크와의 연계로 신용카드 결제 외 결제수단까지 아우르는 토탈솔루션 제공을 추진 중입니다.

 

둘째, 보안과 데이터 분석 역량 강화입니다. 결제 데이터의 부가가치가 커지면서, 실시간 리스크 관리, 인공지능 기반 사기 방지 등이 경쟁 요소로 부상하고 있습니다.

 

셋째, 글로벌화 및 신사업 진출입니다. 일부 VAN과 PG 사업자는 스테이블코인, 해외 직구 결제 등의 신사업을 검토 중이며, 결제 네트워크의 국경을 넘어선 확장이 미래 경쟁력으로 평가됩니다.

---

결론 - 신용카드 결제 구조의 진화와 시장 기회

결국 신용카드 결제 시장은 그 자체가 끝이 아니라 VAN과 PG를 중심으로 결제 인프라, 플랫폼, 데이터 경쟁으로 나아가고 있습니다.

 

2025년 현재, 국내 결제시장에서는 성장과 수익성 모두가 도전 과제로 남아 있으며, VAN·PG 사업자는 변화하는 소비자 행동과 글로벌 트렌드에 맞춰 빠르게 대응해야 합니다.

 

신용카드 결제 참여자라면 단순히 카드를 발급하고 사용하는 단계를 넘어, 결제 인프라의 변화와 정책·기술 트렌드를 주목할 필요가 있습니다.

 

앞으로 결제시장은 더 이상 단순 서비스가 아니라 플랫폼 영향력의 싸움터가 될 것으로 기대합니다. 즉 확장되는 시장에서 대형 간편결제 플랫폼과의 치열한 영역 다툼으로 결제시장의 헤게모니 쟁탈전이 될 것입니다.